Análisis de los mercados de negocio

Características de los mercados industriales

• Menos compradores
• Compradores más grandes
• Relaciones estrechas entre proveedor y cliente
• Concentración geográfica de los compradores
• Demanda derivada
• Demanda inelástica
• Demanda fluctuante
• Compras profesionales
• Diversas influencias de compra
• Características diversas

Mónica Marrufo

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