- Hacer conciencia de marca.
- Aumentar el deber del cliente.
- Generar nuevas conexiones.
- Educar a los prospectos y clientes.
- Clientes de ventas adicionales.
¿Por qué debería integrar marketing de eventos en su plan?
Pero si aún con este dato no esta convencido del poder del marketing de eventos, entonces solo mire las siguientes estadísticas:
- El 74,5 % de los expertos en marketing B2B dijeron que utilizan charlas o stands de ferias comerciales para conseguir usuarios y el 9,1 % mencionó que ese era su canal de capital de más grande encontronazo (vinculado con el marketing de contenido y el SEO).
- El 44 % de los expertos en marketing consiguen un ROI de 3:1 con el marketing de eventos.
- El 75 % de los expertos en marketing de contenido reflexionaron que los eventos en persona son la táctica de marketing más efectiva.
- El 74% de los asistentes, aseguran que tienen una opinión más efectiva sobre la compañía, marca o servicio que se promueve luego del evento.
Una de las primordiales causas por las que las compañías forman parte o organizan un acontecimiento es detallar y desarrollar su marca e identidad. Con la rivalidad cada vez más feroz en todas las industrias, ser con la capacidad de marcar la diferencia es fundamental.
Puede elegir por formar parte en eventos de marketing particulares para asociarse con el nombre y el ecosistema del anfitrión, para conseguir ingreso a un público muy concreto o exhibir la personalidad de su marca.
Echemos una mirada a algunos eventos diferentes y por qué una marca elegiría participar:
Dreamforce: deseas traspasar en el ecosistema de Salesforce. Está intentando vender a su mercado propósito y a sus usuarios.
El Super Bowl: quiere que el nombre de su marca llegue a un público extenso y se asocie con varios de los nombres más indispensables de la propaganda.
Semana de la moda: eres una marca de estilo de vida que quiere consolidarse en la categoría de lujo.
Al elegir qué evento quiere realizar, primero piense en quién es su cliente y a qué tipo de evento posiblemente asista. Ahí es donde tienes que enfocar tus recursos.
Al hacer una vivencia inolvidable en eventos con la asistencia de sus compradores propósito, es más posible que piensen primero en su marca cuando buscan adquirir un producto y es más posible que le compren a usted.
Otra forma en que las compañías crean conciencia de marca en los eventos es conectarse con los medios de comunicación que van a estar ahí realizando la nota. Si se hace bien, tienen la posibilidad de detallar relaciones con periodistas o blogueros predominantes en su industria, conseguir cobertura de prensa sobre su producto y posicionarse como dirigentes de opinión.
Los eventos presenciales asisten a humanizar tu compañía y a hacer una conexión más verdadera con los clientes. Al sumergir a sus usuarios en una vivencia exclusiva e inolvidable, es más posible que tengan un vínculo emocional con su marca y estén más inclinados a comunicar su vivencia con amigos y quizás inclusive con otras compañías.
El boca a boca es el medio más efectivo para crear nuevos usuarios. Y es más posible que los usuarios contentos y en compromiso hablen sobre su producto o servicio y recomienden a otros.
Los usuarios en compromiso compran 90 % más continuo, y gastan un 60 % más por transferencia, además que un usuario comprometido con su marca tienen cinco ocasiones más de posibilidad de adquirir la misma marca en un futuro, según una investigación realizada por Rosetta Consulting.
Al hacer una interacción importante entre su marca y sus usuarios, tiene una más grande posibilidad de incrementar la retención de usuarios y hacer leales a la marca en el desarrollo.
Lean Cuisine pudo involucrar a los usuarios por medio de su acontecimiento #WeighThis al hacer una vivencia para sus usuarios que no fue disruptiva, les permitió a los usuarios comunicar sus historias personales sobre lo que han logrado, o "en lo que desean que se les pese".
La marca no vendió explícitamente sus productos, pero lo que logró fue hacer un ámbito basado en un método de vida beneficioso para la salud, que es por lo cual la marca es popular. El acontecimiento fue un triunfo en la participación de los usuarios, dado que pudo un incremento de más del 33 % en la percepción efectiva de la marca.
¿Qué tan eficaz es implementar el marketing de eventos?
El 79% de los expertos en marketing de EE. UU. desarrollan ventas por medio de el marketing de eventos.
Las charlas y los eventos son una manera vigorosa de jugar con su público meta, conseguir una comprensión más profunda de sus puntos débiles y hacer más simple su desarrollo de toma de elecciones. Cuando la gente asisten a un evento, ya enseñaron interés en el producto o servicio que ofreces y frecuentemente están listas para decidir adquirir algo de su marca.
Para hacer más simple el desarrollo de adquisición, va a necesitar un plan para atrapar información de usuarios potenciales calificados para hacer un rastreo luego del acontecimiento.
¿Cuáles son las maneras de jugar con los prospectos?
Los eventos que se realicen deben estar acompañados de varios bloques, de este modo aseguramos obtener información de prospectos y al mismo tiempo, lograr que los invitados tengan una estadía realmente agradable, para ello pueden bloquear el evento con:
- Estaciones de demostración.
- Sesiones de oratoria.
- Medios de comunicación social
- Organizar una fiesta patrocinada en el evento o al finalizar el mismo.
