19 de diciembre de 2008

Profecias empresariales...Arriesgar o morir

Toda la gente, sin importar nivel socio-económico, cultural ó educativo, tememos a equivocarnos, sin embargo, un líder empresarial, llámense así, Empresarios, Publicistas y/o Mercadologos, SIEMPRE deberá arriesgar para ganar, existe ya una frase que hace referencia a esto "El que no arriesga, NO gana" frase que se deberá tatuar todo aquel que desea tener éxito.

Arriesgarse no asegura el éxito, sin embargo el que no arriesga NUNCA sabrá si resultara algún producto, servicio, o promoción.

Si eres mercadologo, publicista, apasionado del marketing, ó empresario NO TEMAS jamás a equivocarte, pues ya lo han echo otros, que reciben éxito, aún después de hacer profecías empresariales que NO se cumplieron, ejemplo de ello son: Bill Gates (Fundador de Microsoft)y Ken Olsen (Fundador de Digital Equipment). A continuación muestro algunas frases que no se cumplieron:

1. "El iPod nunca despegará", Alan Sugar, en 2005.
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2. "No hay necesidad de tener un ordenador en cada casa", Ken Olsen, fundador de Digital Equipment, en 1977.
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3. "Las aspiradoras impulsadas por energía nuclear serán una realidad en diez años", Alex Lewyt, presidente del fabricante de aspiradoras Lewyt, en 1955.


4. "La TV no durará porque la gente se cansará rápido de pasar todas las noches mirando una caja de madera", Darryl Zanuck, productor de la 20th Century Fox, en 1946.
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5. "Nunca se fabricará un avión más grande que éste", un ingeniero de Boeing, deslumbrado al ver el Boeing 247, con capacidad para10 pasajeros, en 1933.


6. "Estamos en el umbral del correo vía cohete", Arthur Summerfield, director general de Servicio Postal, en 1959.
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7. "Nadie va a necesitar más de 640 Kb de memoria en su ordenador personal", Bill Gates, en 1981.


8. "Los americanos necesitan el teléfono. Nosotros no. Nosotros tenemos mensajeros de sobra", Sir William Preece, director del Post Office británico, en 1878.
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9. "El spam estará resuelto en dos años", Bill Gates, en 2004.


10. "Se acabará demostrando que los rayos X son un timo", Lord Kelvin, presidente de la Royal Society, en 1883.
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Todas estas frases muestran una profecía falsa, un error empresarial, una mentira al publico, pero sobretodo un gran valor para asegurar las cosas.

Es necesario mencionar que la mayoría de las frases fueron dichas hace ya muchos años atrás, lo que hace mostrar un avance tecnológico impresionante y nunca imaginado, que ha llevado de la mano al ser humano, lo que provoca que ahora al leer las frases dichas por estos personajes que en su tiempo eran las personas cerebro de la empresa a la que comandaban, nos cause algo de risa.
Mi pregunta: ¿Con cual de estas 10 profecías empresariales te quedas?.

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6 de diciembre de 2008

El crecimiento de una EMPRESA

EMPRESAS - marketing - mercadotecnia y publicidad
¿Obsesión, necesidad o exigencia? ¿Se trata de un rasgo común a todo proyecto empresarial? ¿Es la condición que se impone a toda empresa que quiere ser capaz de competir y crear riqueza?

El crecimiento ha sido la premisa constante, el objetivo de los inversionistas los afanes de todos los micros, pequeños y medianos empresarios que en su gran mayoría se han hecho a sí mismo, en una forma empírica. La globalización exige procesos de mayor calidad y técnicas más productivas en las empresas, es por ello que la improvisación ha llevado al fracaso a muchas nuevas empresas con la consiguiente pérdida de recursos. Tan solo el 2% de las nuevas empresas llegaran al décimo año de vida.

El INEGI diagnostico que en México el 80% de las nuevas MIPyMES mueren a los 360 días de nacidas, en promedio. De acuerdo con la Fundación para el Desarrollo Sostenible S.C.(fundes), en nuestro país, una de las principales causas de estos mortíferos porcentajes, es la poca preparación de nuestros empresarios y el financiamiento clasificándolas en el siguiente orden:
  1. El 43% por problemas de administración.
  2. El 24% por problemas contables y fiscales.
  3. El 16% por problemas de producción.
  4. El 10% por problemas financieros.
  5. El 4 % por problemas en ventas y cobranza.
  6. El 3 % por problemas de insumos.
Del 43 % de las empresas que fracasan por problemas de administración el 95% consideran que la administración es el manejo del dinero, perdiendo de vista que también se maneja la administración del tiempo, de materiales, de producción, de recursos humanos, y de ventas principalmente.

La administración de empresas tiene cuatro funciones básicas:
  • Planeación
  • Organización
  • Dirección
  • Control
Ya se menciono las funciones de una administración pero ¿Qué es planeación? ¿Qué es Organización? ¿Que es dirección? ¿Que es control?

La planeación significa cómo se encuentra la empresa, donde quiere estar, cómo y cuando llegare ahí.

La organización se refiere al orden en que se realiza cada actividad, es decir, saber que actividad se tiene que realizar y quienes lo van a hacer para coordinar esfuerzos y tener mejores resultados.

La dirección es un proceso que se basa en tres elementos básicos: el primero es el liderazgo, que consiste en tener la habilidad y la capacidad para convencer a sus empleados de alcanzar sus objetivos planeados. El segundo es la motivación, que consiste en las ganas de una persona por entrar en acción y la satisfación de hacer las cosas. El tercer elemento es la comunicación y aquí le hacemos unas recomendaciones:
  • Hablando se entiende la gente. La comunicación se da practicándola.
  • Siempre que haya instrucciones importantes que dar, escríbalas en carteles o avisos.
  • No olvide que una buen relación con su equipo, depende de una buena comunicación.
El control tiene cuatro puntos a considerar: cantidad que es el número de cada articulo que debe comprar o vender y dependerá de la existencia en el inventario.
La calidad, el uso del tiempo y el costo.

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Inverza Magazine
Edición Nov.2008
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"Revista Mercadotecnia y Publicidad, se lee Mejor..."



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2 de diciembre de 2008

Más de la mitad de los "expertos" no conocen el valor real de su marca

Marketing - mercadotecnia y publicidad
Un estudio realizado por la "Association of Nacional Advertisers" (A.N.A) y la Interbrand(Consultora de marcas) revela una cifra realmente alarmante sobre un tema que parecia estar dominado y me refiero a conocer el valor real de TU marca, el estudio arroja que el 55% de los profesionales del marketing, esto es, mas de la mitad de los "Expertos" dentro de una empresa NO conocen el valor cuantitativo de la marca para la que trabajan.

Estos informes se presentaron durante la conferencia que se lleva a cabo cada año por la Masters of Marketing, donde se indico que el valor de marca es un concepto que todavía no ha quedado claro en las empresas y que, al no ser concientes del impacto que pueden alcanzar las marcas fuertes, el branding deja de ser un constante en la toma de decisiones. De hecho una encuesta levantada mostró que 64% de los encuestados aseguro que una marca NO es factor importante en la toma de decisiones dentro de una empresa, con estos resultados que arroja la encuesta podemos observar como un gran numero de empresas esta dejando ir una EXCELENTE oportunidad de explotar al máximo ( En cuanto a lo económico ) su marca.

"Construir una marca fuerte debe considerarse un factor clave en el desarrollo del negocio"

- Bob Liodice, presidente y director general de A.N.A

El branding debería ser parte de la inversión publicitaria que se maneja dentro de una empresa, ya que posiblemente es la más importante de la misma, el poder de una marca puede mas que una simple publicación en cualquier medio, claro esta que ambas van de la mano sin embargo, la marca puede estar tiempo sin publicidad, sin embargo una publicidad sera imposible crearla sin tener una marca, ya que seria como hacer publicidad de NADA, es por ello que aseguro la marca tiene un gran valor dentro y fuera de la empresa.

“Hemos analizado distintas ediciones del estudio Best Global Brands y hemos comprobado que las compañías que cuentan con marcas bien gestionadas, consiguen mejores resultados financieros”.
-Jez Frampton, director general global de Interbrand

Alguno de los motivos dados en cuanto a que el branding no es considerado en una toma de decisiones se muestran a continuación.
  1. Falta de apoyo a la importancia de la marca a través de los incentivos (51%)
  2. Incapacidad de comprobar los beneficios financieros generados por la marca (49%)
  3. Falta de reconocimiento a la capacidad de los expertos en branding (40%)
  4. Empleo de métricas y los criterios que no respaldan la importancia de la marca (39%)
  5. Presupuestos centrados únicamente en acciones de comunicación (32%)
  6. Falta de concientización, la marca no forma parte de la “esfera de influencia” (28%)
  7. Desinterés en temas de branding por parte del director general (25%)
  8. Ausencia de un conocimiento profesional de la disciplina de branding (15%)

Basándonos en los resultados de este estudio, en el que participaron a través de encuestas 118 ejecutivos y directores de marketing de empresas vinculadas a A.N.A ( Association of Nacional Advertisers ), puede verse que los ejecutivos de marketing todavía necesitan luchar para hacerse con el apoyo de los líderes de la compañía y los miembros del consejo.

Aproximadamente el 40% de los encuestados indicó que conocer el valor cuantitativo de sus marcas les ayudaría además a poder evaluar mejor el comportamiento de su plantilla.

“Ahora más que nunca, las marcas deben ser examinadas y evaluadas tan minuciosamente como cualquier otro activo de la empresa”, aseguró Jez Framptón.

“No es una coincidencia que marcas fuertes como Apple o Google coticen generalmente alto en la bolsa”, afirmó el director general de Interbrand.

Como indica Liodice “identificar dónde se da esta carencia de conocimiento es un primer paso para ayudar a quienes trabajan en marketing a desarrollar herramientas que contribuyan al crecimiento económico de sus marcas”.

Así que ya saben, comencemos a darle valor a nuestra marca, ¡ES BUENO Y NECESARIO!.

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¡Espero sus comentarios que siempre son bien recibidos!

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