La segmentación de mercados consiste en la subdivisión de un mercado grande y heterogéneo en sub-mercados o segmentos más homogéneos, Ya realizada la segmentación se debe decidir si se va a elegir a uno o varios segmentos como objetivo. Se debe entender que la premisa básica de segmentación es que cada segmento elegido reciba una mezcla de mkt diseñada ex profeso.
- Enfocarse en varios segmentos con mezclas de mkt individuales se conoce como Marketing Diferenciado. Este tipo de mkt es adecuado para compañías fuertes y bien establecidas y con competidores también fuertes.
- Enfocarse a un solo segmento con una mezcla de mkt única se conoce como Marketing Concentrado. Esta estrategia es más funcional para empresas más pequeñas o nuevas que se especialicen en segmentos o nichos no atendidos por las grandes compañías.
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